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从苦荞茶厂家分类探讨销售策略价格(一)

从苦荞茶厂家分类探讨销售策略价格(一)
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品牌 其他 保健功能 降三高
保质期 12个月以上 是否进口
生产厂家 雁门清高 净含量(规格) 60
特产 售卖方式 包装

由于苦荞茶良好的“降三高”、减肥养颜等保健作用,逐渐被广大消费者认可、接受并喜欢、偏好!所以苦荞茶近些年在市场上销售呈强烈增长态势!众多商家都逐渐介入苦荞茶的这个产业链中,尤其是在销售环节!从而分得一杯利益之羹!

 

作为业内人士,经过这十几年对苦荞茶市场变化的观察、对不同厂家销售价格和销售策略的分析!得出以下结论:

 

第一、苦荞茶销售厂家按产业链的长短分为三类:1、全链苦荞厂家:这一类的厂家都拥有自己的生产基地,是集种植、生产、销售、研发等一体的苦荞全链企业。比如山西的雁门清高、四川的三匠和环太等厂家,这一类厂家是中国苦荞茶市场的拓荒者,并在激烈竞争的市场中发展壮大并取得一定的市场份额,可以毫不夸张的说这些厂家是中国苦荞行业的脊梁。2、利用传统品牌的巨大影响力而进行0EM的单一销售企业。比如虎标,世界华人尊崇的品牌,这个品牌在中国尤其是在中国南方诸省和东南亚甚至世界都有巨大的影响力!虎标介入苦荞茶这个关联健康的保健饮品,是和品牌本身传播的健康理念有着很深的契合度从而取得了巨大的成功!这是一个典型的“品牌就是第一生产力”营销案例!3、“卖而优”的传统销售茶叶饮品企业买回原料简单包装的销售企业。目前市场上这类企业最多,尤其是电商平台!比如艺福堂、中闽飘香、醉花茗、杯口留香、四月茶侬、名芽、茶硕士等等,这些企业以前很多从事传统茶叶或者花草茶的销售平台,有很稳定的消费群体!由于苦荞茶销售态势很猛且和这些店家的销售渠道吻合关键有利可图,所以就开始委托厂家贴牌生产进行销售!这很好诠释了“渠道为王”的营销理念!


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主营业务:苦荞茶,杂粮,家纺,休闲零食

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